فضای کار اشتراکی ریسون|سالن کنفرانس ریسون

کارآفرینی تبدیل به یک ضرورت برای جوامع مختلف شده است، زیرا نه تنها امکان دست یابی فرد به منابع مالی حاصل از ایده را میسر می‌سازد بلکه با حل مسائل به شیوه‌ای نو موجبات پیشرفت و توسعه یک کشور را نیز فراهم می‌آورد.
با توجه به اهمیت و فواید کارآفرینی، کشورهای مختلف از جمله ایران در پی تأسیس و گسترش مدارس کارآفرینی جهت شناسایی و تربیت افراد کارآفرین می‌باشند. ایجاد فرصت کارآفرینی در ایران می‌تواند آینده روشنی را در زمینه‌های اقتصادی، ی و اجتماعی برای کشور رقم بزند.

کارآفرین کیست ؟
اغلب مردم معتقدند کارآفرین کسی است که کسب و کار خود را دارد؛ اما این تعریف به تنهایی کافی نیست زیرا کارآفرین پیش از راه انداختن کسب و کار خود اقداماتی انجام داده که او را از سایرین متمایز کرده است. او فردی ریسک پذیر و نوآور است که برای تغییر وضعیت موجود مسیر مخصوص به خود را انتخاب می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد فرد کارآفرین میتوانید اینجا را مشاهده کنید.

كارآفرینی در نظام آموزشی
مفهوم و تعریف كارآفرینی با توجه به ماهیت و ساختار نظام‌های آموزشی مورد توجه قرارمی‌گیرد. با این نگرش میتوان كارآفرینی در آموزش وپرورش را چنین تعریف كرد: کارآفرینی درآموزش وپرورش فرایند منظم و مستمری است كه از یك سو به شناسایی و بهره برداری مؤثر از كلیه منابع درونی و بیرونی نظام آموزشی منجر می‌شود و از سوی دیگر موجب ایجاد فرصت‌های جدید یاددهی و یادگیری می‌گردد.
آموزش وپرورش باید زمینه‌های تلاشگری و روحیه‌ی كار را برای توسعه اقتصادی فراهم نماید.

کارآفرینی چیست؟
عملکرد مدارس کارآفرینی
کار آفرینی به عنوان واحدهای درسی در بسیاری از رشته‌ها تدریس می‌شود. درگوشه و کنار دنیا مؤسسات و مراکزی وجود دارند که طی دوره‌هایی مهارت‌های کارآفرینی را به دیگران می‌آموزند. اصول و مبانی کارآفرینی باید در رده‌های سنی پایین‌تر آموزش داده شود تا هرگاه فرد به سن جوانی رسید این آموزش‌ها نمود بیرونی پیدا کند و در زمان درست فرد را تبدیل به یک کارآفرین کند.
آنچه در مدارس کارآفرینی به عنوان شعار مطرح می‌شود این است که “ مشکلات یک فرصت هستند“.
باید مشکلات را به عنوان فرصت تازه در نظر بگیریم و برای برطرف کردن آن به راه حل‌هایی سریع و بدیع فکر کنیم. برای رسیدن به این هدف مدارس کار آفرینی با مفهومی تحت عنوان خلاقیت ساختارشکنانه شروع به کار می‌کنند. پس از اینکه فرد یاد گرفت که چگونه مشکلات دنیای اطرافش را تشخیص دهد و چندین راه حل برای برطرف کردن آن پیشنهاد داد، وقت آن می‌رسد که در کنار یادگیری مهارت‌های دیگر از این ایده‌ها در بازار کسب و کار استفاده کند و میزان کارآمدی و کاربردی بودن آن را بسنجد.

کارآفرینی کودک ، آخرین راه نجات !
مدارس کارآفرینی
باید همواره در نظر داشته باشیم چیزی که سرنوشت انسان را می‌سازد استعدادهایش نیست، انتخاب‌هایش است و امروزه کارآفرینی چیزی بیش از یک انتخاب است و تبدیل به ضرورت شده است. هدف بسیاری از مدارس کارآفرینی این است که جوانان به‌جای اینکه به فکر استخدام و تحقق اهداف مدیر خود باشند با خلاقیت و طرح ایده‌های نو با کسب مهارت‌های کارآفرینی برای تحقق رویای خودشان تلاش کنند.
تربیت نیروی انسانی خلاق، متخصص، کارآفرین، مسئولیت‌پذیر، آینده‌نگر، فعال و نوآور از اهداف این مراکز است. در این مدارس افراد از ابتدا با مهارت‌های اجتماعی آشنا می‌شوند. بسیاری از مدارس و مؤسسات کارآفرینی علاوه بر آموزش‌های تئوریک با برگزاری کلاس و کارگاه‌های مختلف به آموزش توانمندی‌های اجتماعی، مهارت‌های ارتباطی، رویکردهای خلاقانه و… می‌پردازند.
هدف آن‌ها کاهش افرادی است که بدون در نظر گرفتن نیازهای جامعه وارد دانشگاه شده و به دلیل فرآیند آموزشی ناقص و ناکارآمد، بدون یادگرفتن مهارت‌های لازم و کاربردی، پس از فارغ‌التحصیلی به‌جای اینکه جذب بازار کار مرتبط با رشته خود شوند فقط آمار بیکاران را بالا می‌برند.

اقدامات مدارس کارآفرینی :
افزایش مهارت در کارهای تیمی
پرورش خلاقیت
برنامه‌ریزی شخصی بلندمدت
مهارت‌های تقویت سخنوری و فن بیان
شناسایی افراد خلاق و نوآور
مهارت‌های افزایش تحمل شکست و ….
استارتاپ های حوزه کارآفرینی
در مدارس کارآفرینی دست‌یابی به منابع و منافع مالی ناشی از کارآفرینی یک ارزش تلقی می‌شود و این ارزش خود انگیزه‌ای برای خلق ایده‌های نو و به ثمر رساندن آن‌ها می‌باشد.

موضوع كار و اشتغال به ویژه كارآفرینی ازاصول اساسی و مهم زندگی هر فرد و اجتماعی است كه در تمام ادوار و اجتماعات بشری نقش مهمی دارد . كارآفرینی چرخ زندگی بشر را در این دنیا متحول و دگرگون می‌سازد.

علاقه‌مندی به کار
باید روحیه‌ی پایداری غلبه بر مشكلات و داشتن عزمی راسخ برای كسب موفقیت را به دانش‌آموزان آموخت تا اعتماد به نفس درآن‌ها شكل گیرد.
آموزش وپرورش باید دانش‌آموزان را هدفمند، واقع بین و حلال مشكلات خود تربیت كند. رسالت مهم آموزش وپرورش، پرورش افراد شجاع، متعهد و پرافتخار است. از دیگر ویژگی‌های كارآفرینان كه باید به پرورش آن‌ها پرداخت.
می‌توان روحیه دوراندیشی، مسئولیت پذیری، همكاری، دقت و كمال‌جویی ، خلاقیت و نوآوری، پافشاری، بصیرت، خودجوشی، توانایی، سازگاری و….را ذكر كرد.

فرایند اهداف کارآفرینی
ادغام آموزش كارآفرینی در برنامه‌ی درسی مدارس موجب غنی‌سازی تجارب یادگیری فراگیران و افزایش ارتباط میان مدرسه و صنعت و كشاورزی است و نیز فرصتی برای آزمودن محتوا و روش‌های تدریس كارآفرینی به‌خاطر تازگی موضوع ایجاد می‌کند، به این ترتیب كارآفرینی باید نقطه آغاز برنامه درسی قرار بگیرید. بر همین اساس گنجاندن زندگی واقعی كارآفرینان موفق در محتوای درسی و دوره‌ های آموزشی از اهمیت بالایی برخوردار است.

در عصر متحول كنونی و با توجه به نرخ بیكاری، كارآفرینی راه حل مفیدی است كه می‌تواند میزان اشتغال و خوداشتغالی را افزایش داده و در نتیجه موجب توسعه اقتصادی كشورها شود.
كارآفرینی یك ویژگی ارثی و انتسابی نیست بلكه اكتسابی است. با مهیا كردن یك سری شرایط می‌توان آن را آموزش داد و آموخت. برای دانش‌آموزان و علاقه‌مندان به كارآفرینی كه خواهان راه‌اندازی كسب و كار جدید یا خواهان راه‌اندازی كسب و كار قبلی خود می‌باشند.

این مدارس افراد علاقه مند و مستعد را در خود پرورش می‌دهند. مهارت‌هایی که برای تغییر دیدگاه، تفکر عمیق و سیستماتیک، تقویت کار تیمی و … لازم است را به افراد به صورت تئوریک و عملی آموزش می‌دهند.
مدارس و مراکز کارآفرینی در صورت پیدا کردن ایده‌های خاص و ویژه آن‌ها را به مراجع مربوطه معرفی می‌کنند تا از حالت ایده صرف بودن خارج شده و پیاده سازی شود؛ یعنی زمانی یک مدرسه کارآفرینی به هدف خود می‌رسد که ایده‌های افراد آموزش دیده به مرحله کاربرد برسد.

تاکنون تمرکز بررسی تأثیرات منفی اقتصادی کرونا به اختلال در تقاضا برای کالاها به دلیل قرنطینه و محدودیت سفر بوده است. اما اخیراً و با تاکیدی نگران کننده تر ، صاحبنظران اقتصادی جهان، نگرانی خود را از ایجاد اختلال در سمت عرضه ابراز کرده اند که از جمله آنها می توان به ضرر و زیان ناشی از کاهش بهره وری کارکنان ، اختلال در عملکرد زنجیره تأمین و استهلاک ماشین آلات تولید و هزینه های فرصت از دست رفته و حتی توقف پروژه های توسعه ای و پیشران و … اشاره کرد.

جالب تر اینکه 94٪ از 1000شرکت برتر Fortune عناصر اصلی زنجیره تأمین شان، در مرکز اصلی زمین لرزه ویروس کرونا، یعنی در چین قرار گرفته است.

تاکنون شوک های وارد شده به بانک های مرکزی دنیا از طرف عرضه کنندگان محصولات، بیشتر بوده است تا مردم. اجبار در کاهش نرخ بهره یا دادن وام های کم بهره به شرکت ها، از جمله این حمایت های پیش بینی نشده، ناشی از بروز کرونا بوده است.

برای کارآفرینان مشتاق ، دنیای پس از کرونا با چالش ها و رخدادهای تجاری جدیدی همراه است. در این یادداشت می خواهم در مورد چگونگی شروع کسب و کارها پس از دوران کرونا، مطالبی بنویسم.برای کارآفرینان ، فکر راه اندازی مشاغل در شرایط فعلی ممکن است در بهترین حالت هولناک و در بدترین حالت غیرعقلایی به نظر برسد. در این شرایط برنامه ریزی رویدادهای بزرگ افتتاح کسب و کارتان اصلاً مهم نیستند و بسته به صنعت و موقعیت مکانی شما ، حتی ممکن است در ماه های آینده نتوانید با تمام ظرفیت خود کار کنید.

اگر هنوز کسب وکار خود را تعطیل نکرده اید ،مجبور نیستید رویاهای خود را به تعویق بیندازید. با این حال، شما باید با واقعیت های جدید دنیای تجارت پس از COVID سازگار شوید و برای چالش های پیش روی خود آماده شوید.

محیط کسب وکار پس از دوران کرونا چگونه است؟
از آنجا که همه گیری هنوز ادامه دارد ، دشوار است که بگوییم چگونه شهرها با ادامه بازگشایی های مرحله ای خود ، کنار می آیند. با این حال ، در حال حاضر ، اکثر مشاغل موجود با مشکلات اقتصادی فعلی و همچنین نگرانی های مربوط به سلامتی و ایمنی مصرف کنندگان مواجه هستند.

حتی برای شرکت هایی که توانسته اند به سمت مدل های کاری کاملاً از راه دور حرکت کنند ، برقراری ارتباط با مشتریان از یک سو و کاهش قابل توجه ، یک چالش بوده استRaul Perdigão ،رئیس جهانی شرکت پایپ درایو می گوید: “تیم های … با آنچه برای مشتریان می گویند تلاش می کنند (بسیاری از آنها) پیشنهادات خود را تغییر داده یا تغییر داده اند.” “اران برای سازگاری با محیط کرونایی و اقتصاد در حال نزول، اولویت هایشان را تغییر می دهند و ندگان نیز باید همین کار را انجام دهند.”

با سفارشات از راه دور و با کمک فضای مجازی( سفارش از منزل)، مشاغل خدماتی که به صورت رو در رو به مشتریان خدمت می کنند ، برای گسترش گزینه های خدمات خود تکمیل تر شده اند بسیاری از مدیران شرکت های مطرح جهانی معتقدند که COVID-19 فشار زیادی به کارکنان بخش ، بخصوص شرکت های با کانالهای جهانی وارد کرده است.

“شرایط فعلی، مردم را وادار كرده است كه گزینه های پیش روی خود را با دقت بیشتری انتخاب کنند و انتظار می رود كه اعضای تیم یکپارچه تر و البته بسیار قابل دسترس تر از گذشته باشند.” ” رویکرد یکپارچه [به شما اجازه می دهد] کلیه مشتریان مازادی را که رقبای شما به دلیل عدم انعطاف پذیری از دست داده اند را جذب کنید.

طبیعی است در این شرایط، اگر یک نام تجاری هویت آنلاین نداشته باشد یا دارای هویتی ناسازگار با خواسته های مشتریان باشد،مشتریان به سرعت آن را تشخیص داده و به سمت رقیبی خواهند رفت که به صورتی موثر با مشتریانش ارتباط برقرار می کند.

“از آنجا که احتمالاً مشتری خود را هرگز به صورت حضوری مشاهده نخواهید کرد ، باید روشهای دیگری را برای درک آنچه در حال فکر کردن هستند و اینکه چه چیزی باعث می شود آنها دوباره برگردند ، پیدا کنید. برای تصمیم گیری هوشمندانه در طول چرخه عمر مشتری (CLC)، باید داده های دیجیتالی خود را مدیریت و حتماً فعال کنید وبه روش هوشمندانه تری از انها استفاده کنید.”

نکاتی برای راه اندازی کسب وکاری جدید پس از دوران کروناویروس
داشتن یک استراتژی اولیه دیجیتال ، کلید اصلی کسب و کار جدیدی است که قرار است در آینده نزدیک راه اندازی شود. هنگام تدوین استراتژی خود موارد زیر را در نظر بگیرید:

ایجاد یک “هویت تجاری دیجیتالی“ قدرتمند را در اولویت خود قرار دهید
دیوید گرینبرگ، معاونت ارشد بازاریابی شرکت اَکت آن معتقد است که، در بسیاری از صنایع ، مصرف کنندگان به اطلاعاتی که از مارک های معتبر آنلاین دریافت می کنند ، اعتماد می کنند. او می گوید برای این منظور ، شرکت ها باید یک هویت تجاری چند کاناله غنی از محتوا ایجاد کنند که به صورت فعالانه سؤالات مخاطبان را پاسخ بدهد و نیازهای آنان را برطرف کند.

بر روی شیوه های موثر SEO تمرکز کنید
بهینه سازی موتور جستجو، قبلاً برای مشاغل مدرن مهم بود ، اما پیگیری نتایج جستجو توسط مشتری،در زمانی که تقریباً همه رقبای موجود شما بصورت جزئی یا کاملاً بصورت آنلاین می ند از اهمیت بسیار بیشتری برخوردار است. بهترین راه برای انجام این کار،تمرکز روی یک استراتژی SEO قوی است که بتواند مشتریان هدف شما جلب کرده و آنها تا مرحله به دنبال خود بکشد.

به عبارتی دیگر SEO مناسب ، مانند یک آهنربا است که [مشتریان] را به سمت ما می آورد.” “افرادی که ما را از طریق کلمات کلیدی هدفمند پیدا می کنند ، نیازی به تلاش ما برای ندارند. آنها آماده هستند. مهم نیست که این واقعاً انجام می شود یا خیر.”

برای خلق تجربیات آنلاین شخصی تر ، از فناوری به عنوان اهرم استفاده کنید
از زمان آغاز تجارت الکترونیکی ، خرده ی از خدمات شخصی درون گاهی به پیشنهادات آنلاین تغییر کرده است. در دنیای پس از COVID ، “حلقه بازخورد دیجیتال ” بین نده و مشتری از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد شد.

به عنوان مثال خرده ان سنتی باید بتوانند هر یک از تعاملات شخصی خود با مشتریان را از طریق کانال های آنلاین تکرار کنند تا برای آینده چابک بمانند.” فناوری مرچندایزینگ ، به ندگان این امکان را می دهد تا برنامه های خود را بر اساس رفتار یا شیوه پیمایش مشتریان در وب سایت تنظیم کنند. ورود به این بخش،برای خرده ان [آنلاین] که می خواهند ارتباط اثربخش و پایداری با مشتریان خود داشته باشند ، بسیار مهم است.”قبل از شروع به کار شرکت یک برنامه ارتباطی کامل داشته باشید
در دوران کرونا ارتباط با مشتریان برای برندهای مختلف به شدت دشوار است. هنگامی که شما در حال ایجاد آگاهی از برندتان هستید ، شیوه برقراری ارتباط و البته سطح بالای کیفیت ارتباطتان با مشتریان، می تواند این مزیت را برای شما خلق کند که در شرایط کرونایی بتوانید به ذهن مخاطبان خود بچسبید.

جک وانگ ، مدیرعامل شرکتی فعال در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی می گوید: “استراتژی های جدید بیشتر روی تعاملات از راه دور متمرکز شده است ، بنابراین … در ارتباطات کم نگذارید.” “از هر پلتفرمی که برای شما مزیت سازی می کند استفاده کنید. شما باید به طور مداوم به مشتریان خود در مورد ادامه فعالیت و حیات خود یادآوری کنید ، البته برنامه هایتان به گونه ای باشد که مزاحمت تلقی نشود.
به عبارتی دیگر بازاریابی خلاقانه (Creative Marketing) ثروت ساز ترین ابزار یک شرکت است که البته با ی مستمر و پیگیر، خلق این ثروت تضمین می شود.
پس پیشنهاد می کنم از هر روشی که در اختیار دارید بیشترین استفاده را برای خلق و انتشار محتواهای معرفی خودتان ، از جمله محتوی های بصری بکنید.”

بقای پس از ویروس می تواند سیستم ایمنی بدن استارتاپ ها را در آینده تقویت کند
بیماری همه گیر کروناویروس می تواند توانایی های اولیه استارتاپ ها را برای مواجه با مشکلات آتی تقویت کند.اختلالات طرف عرضه ، برخلاف مواردی که به طور معمول در اقتصاد جهانی ایجاد می شوند ، چالش های متفاوتی را برای تازه واردین به بازار کسب و کار ایجاد می کنند.

با این وجود، از طریق هوشیاری شدید، سازگاری سریع و برنامه ریزی جامع اضطراری ، شرکت های نوپا می توانند از آزمون فشار فوری جان سالم به در ببرند. بدون شک، با سپری کردن موفقیت آمیز این آزمون ،(همانند تولید گلبول های سفید خون پس از یک عفونت شدید) ، استارتاپ های باقیمانده در برابر چالش های بعدی که به ناچار در طول زندگی خود با آنها روبرو خواهند شد،قوی تر می شوند.

البته نکته غیر قابل انکار، کوتاه تر شدن سقف آسمان در این دوران است!

تاکنون تمرکز بررسی تأثیرات منفی اقتصادی کرونا به اختلال در تقاضا برای کالاها به دلیل قرنطینه و محدودیت سفر بوده است. اما اخیراً و با تاکیدی نگران کننده تر ، صاحبنظران اقتصادی جهان، نگرانی خود را از ایجاد اختلال در سمت عرضه ابراز کرده اند که از جمله آنها می توان به ضرر و زیان ناشی از کاهش بهره وری کارکنان ، اختلال در عملکرد زنجیره تأمین و استهلاک ماشین آلات تولید و هزینه های فرصت از دست رفته و حتی توقف پروژه های توسعه ای و پیشران و … اشاره کرد.

جالب تر اینکه 94٪ از 1000شرکت برتر Fortune عناصر اصلی زنجیره تأمین شان، در مرکز اصلی زمین لرزه ویروس کرونا، یعنی در چین قرار گرفته است.

تاکنون شوک های وارد شده به بانک های مرکزی دنیا از طرف عرضه کنندگان محصولات، بیشتر بوده است تا مردم. اجبار در کاهش نرخ بهره یا دادن وام های کم بهره به شرکت ها، از جمله این حمایت های پیش بینی نشده، ناشی از بروز کرونا بوده است.

برای کارآفرینان مشتاق ، دنیای پس از کرونا با چالش ها و رخدادهای تجاری جدیدی همراه است. در این یادداشت می خواهم در مورد چگونگی شروع کسب و کارها پس از دوران کرونا، مطالبی بنویسم.برای کارآفرینان ، فکر راه اندازی مشاغل در شرایط فعلی ممکن است در بهترین حالت هولناک و در بدترین حالت غیرعقلایی به نظر برسد. در این شرایط برنامه ریزی رویدادهای بزرگ افتتاح کسب و کارتان اصلاً مهم نیستند و بسته به صنعت و موقعیت مکانی شما ، حتی ممکن است در ماه های آینده نتوانید با تمام ظرفیت خود کار کنید.

اگر هنوز کسب وکار خود را تعطیل نکرده اید ،مجبور نیستید رویاهای خود را به تعویق بیندازید. با این حال، شما باید با واقعیت های جدید دنیای تجارت پس از COVID سازگار شوید و برای چالش های پیش روی خود آماده شوید.

محیط کسب وکار پس از دوران کرونا چگونه است؟
از آنجا که همه گیری هنوز ادامه دارد ، دشوار است که بگوییم چگونه شهرها با ادامه بازگشایی های مرحله ای خود ، کنار می آیند. با این حال ، در حال حاضر ، اکثر مشاغل موجود با مشکلات اقتصادی فعلی و همچنین نگرانی های مربوط به سلامتی و ایمنی مصرف کنندگان مواجه هستند.

حتی برای شرکت هایی که توانسته اند به سمت مدل های کاری کاملاً از راه دور حرکت کنند ، برقراری ارتباط با مشتریان از یک سو و کاهش قابل توجه ، یک چالش بوده است.Raul Perdigão ،رئیس جهانی شرکت پایپ درایو می گوید: “تیم های … با آنچه برای مشتریان می گویند تلاش می کنند (بسیاری از آنها) پیشنهادات خود را تغییر داده یا تغییر داده اند.” “اران برای سازگاری با محیط کرونایی و اقتصاد در حال نزول، اولویت هایشان را تغییر می دهند و ندگان نیز باید همین کار را انجام دهند.”

با سفارشات از راه دور و با کمک فضای مجازی( سفارش از منزل)، مشاغل خدماتی که به صورت رو در رو به مشتریان خدمت می کنند ، برای گسترش گزینه های خدمات خود تکمیل تر شده اند بسیاری از مدیران شرکت های مطرح جهانی معتقدند که COVID-19 فشار زیادی به کارکنان بخش ، بخصوص شرکت های با کانالهای جهانی وارد کرده است.

“شرایط فعلی، مردم را وادار كرده است كه گزینه های پیش روی خود را با دقت بیشتری انتخاب کنند و انتظار می رود كه اعضای تیم یکپارچه تر و البته بسیار قابل دسترس تر از گذشته باشند.” ” رویکرد یکپارچه [به شما اجازه می دهد] کلیه مشتریان مازادی را که رقبای شما به دلیل عدم انعطاف پذیری از دست داده اند را جذب کنید.

طبیعی است در این شرایط، اگر یک نام تجاری هویت آنلاین نداشته باشد یا دارای هویتی ناسازگار با خواسته های مشتریان باشد،مشتریان به سرعت آن را تشخیص داده و به سمت رقیبی خواهند رفت که به صورتی موثر با مشتریانش ارتباط برقرار می کند.

“از آنجا که احتمالاً مشتری خود را هرگز به صورت حضوری مشاهده نخواهید کرد ، باید روشهای دیگری را برای درک آنچه در حال فکر کردن هستند و اینکه چه چیزی باعث می شود آنها دوباره برگردند ، پیدا کنید. برای تصمیم گیری هوشمندانه در طول چرخه عمر مشتری (CLC)، باید داده های دیجیتالی خود را مدیریت و حتماً فعال کنید وبه روش هوشمندانه تری از انها استفاده کنید.”

نکاتی برای راه اندازی کسب وکاری جدید پس از دوران کروناویروس
داشتن یک استراتژی اولیه دیجیتال ، کلید اصلی کسب و کار جدیدی است که قرار است در آینده نزدیک راه اندازی شود. هنگام تدوین استراتژی خود موارد زیر را در نظر بگیرید:

ایجاد یک “هویت تجاری دیجیتالی“ قدرتمند را در اولویت خود قرار دهید
دیوید گرینبرگ، معاونت ارشد بازاریابی شرکت اَکت آن معتقد است که، در بسیاری از صنایع ، مصرف کنندگان به اطلاعاتی که از مارک های معتبر آنلاین دریافت می کنند ، اعتماد می کنند. او می گوید برای این منظور ، شرکت ها باید یک هویت تجاری چند کاناله غنی از محتوا ایجاد کنند که به صورت فعالانه سؤالات مخاطبان را پاسخ بدهد و نیازهای آنان را برطرف کند.

بر روی شیوه های موثر SEO تمرکز کنید
بهینه سازی موتور جستجو، قبلاً برای مشاغل مدرن مهم بود ، اما پیگیری نتایج جستجو توسط مشتری،در زمانی که تقریباً همه رقبای موجود شما بصورت جزئی یا کاملاً بصورت آنلاین می ند از اهمیت بسیار بیشتری برخوردار است. بهترین راه برای انجام این کار،تمرکز روی یک استراتژی SEO قوی است که بتواند مشتریان هدف شما جلب کرده و آنها تا مرحله به دنبال خود بکشد.

به عبارتی دیگر SEO مناسب ، مانند یک آهنربا است که [مشتریان] را به سمت ما می آورد.” “افرادی که ما را از طریق کلمات کلیدی هدفمند پیدا می کنند ، نیازی به تلاش ما برای ندارند. آنها آماده هستند. مهم نیست که این واقعاً انجام می شود یا خیر.”

برای خلق تجربیات آنلاین شخصی تر ، از فناوری به عنوان اهرم استفاده کنید
از زمان آغاز تجارت الکترونیکی ، خرده ی از خدمات شخصی درون گاهی به پیشنهادات آنلاین تغییر کرده است. در دنیای پس از COVID ، “حلقه بازخورد دیجیتال ” بین نده و مشتری از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد شد.

به عنوان مثال خرده ان سنتی باید بتوانند هر یک از تعاملات شخصی خود با مشتریان را از طریق کانال های آنلاین تکرار کنند تا برای آینده چابک بمانند.” فناوری مرچندایزینگ ، به ندگان این امکان را می دهد تا برنامه های خود را بر اساس رفتار یا شیوه پیمایش مشتریان در وب سایت تنظیم کنند. ورود به این بخش،برای خرده ان [آنلاین] که می خواهند ارتباط اثربخش و پایداری با مشتریان خود داشته باشند ، بسیار مهم است.”قبل از شروع به کار شرکت یک برنامه ارتباطی کامل داشته باشید
در دوران کرونا ارتباط با مشتریان برای برندهای مختلف به شدت دشوار است. هنگامی که شما در حال ایجاد آگاهی از برندتان هستید ، شیوه برقراری ارتباط و البته سطح بالای کیفیت ارتباطتان با مشتریان، می تواند این مزیت را برای شما خلق کند که در شرایط کرونایی بتوانید به ذهن مخاطبان خود بچسبید.

جک وانگ ، مدیرعامل شرکتی فعال در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی می گوید: “استراتژی های جدید بیشتر روی تعاملات از راه دور متمرکز شده است ، بنابراین … در ارتباطات کم نگذارید.” “از هر پلتفرمی که برای شما مزیت سازی می کند استفاده کنید. شما باید به طور مداوم به مشتریان خود در مورد ادامه فعالیت و حیات خود یادآوری کنید ، البته برنامه هایتان به گونه ای باشد که مزاحمت تلقی نشود.
به عبارتی دیگر بازاریابی خلاقانه (Creative Marketing) ثروت ساز ترین ابزار یک شرکت است که البته با ی مستمر و پیگیر، خلق این ثروت تضمین می شود.
پس پیشنهاد می کنم از هر روشی که در اختیار دارید بیشترین استفاده را برای خلق و انتشار محتواهای معرفی خودتان ، از جمله محتوی های بصری بکنید.”

بقای پس از ویروس می تواند سیستم ایمنی بدن استارتاپ ها را در آینده تقویت کند
بیماری همه گیر کروناویروس می تواند توانایی های اولیه استارتاپ ها را برای مواجه با مشکلات آتی تقویت کند.اختلالات طرف عرضه ، برخلاف مواردی که به طور معمول در اقتصاد جهانی ایجاد می شوند ، چالش های متفاوتی را برای تازه واردین به بازار کسب و کار ایجاد می کنند.

با این وجود، از طریق هوشیاری شدید، سازگاری سریع و برنامه ریزی جامع اضطراری ، شرکت های نوپا می توانند از آزمون فشار فوری جان سالم به در ببرند. بدون شک، با سپری کردن موفقیت آمیز این آزمون ،(همانند تولید گلبول های سفید خون پس از یک عفونت شدید) ، استارتاپ های باقیمانده در برابر چالش های بعدی که به ناچار در طول زندگی خود با آنها روبرو خواهند شد،قوی تر می شوند.

البته نکته غیر قابل انکار، کوتاه تر شدن سقف آسمان در این دوران است!

مشاوران روبو پلتفرم های سرمایه گذاری جدید و پر زرق و برقی هستند. اما مزایا و معایبشان به چه صورت است؟ آیا میشود همه‌ی مشاوران مالی دیجیتال را به یک دید سنجید؟

(نکته بسیار حائز اهمیت در مورد مطالب آن است که مشاوران روبو نمونه ای در حال حاضر در کشور ندارند لذا مطالب مربوط به نمونه های واقعی در بازارهای جهانی میباشد.)
مشاوران روبو بسته به نوع کارگزاری متفاوت هستند. تعریف کلی آن عبارت است از: طبقه ای از مدیران و نرم افزارهای سرمایه گذاری که از الگوریتم های رایانه ای پیچیده ای برای مدیریت پرتفوی شما استفاده می کنند. برخی کاملا خودکار عمل کرده، در حالی که برخی اجازه دسترسی به مساعدت ها و دستیاری های انسانی را نیز میدهند. صرف نظر از نوع و مدلشان، همگی در ارائه‌ی خدمات و یاری رساندن به مشتری اشتراک دارند.

اما از برجسته ترین و مهم ترین ادعا های مشاوران روبواین است که الگوریتم های مختص هر شرکت با برداشتن احساسات (و هیجان در تصمیم گیری)، به سرمایه گذار تضمین سود بهتر و هزینه‌ی کمتر نسبت به مشاوران مالی سنتی (که همان انسانی بوده) را میدهند. با این حال، همه‌ی مشاوران نمیتوانند “بهترین” الگوریتم را داشته باشند. بیایید با نگاهی به جزییات، مزایا و معایب استفاده از این نوع مدیریت سرمایه گذاری در حال گسترش را بررسی کنیم.
Robo-Advisor یا مشاور روبو چیست؟
مزایا: شاخصه های مطلوب مشاوران روبو کدامند؟
۱.هزینه‌ی کم
قبل از معرفی رسمی پلتفورم مشاوران روبو، سرمایه گذاران این شانس را داشتند تا کمک های سرمایه‌گذاری حرفه ای را با هزینه‌ی کمتر از ۱٪ دارایی تحت مدیریت دریافت کنند. اگرچه، روبو ها بطور کلی آن الگوی قبلی را تغییر داده اند. در حال حاظر روبو های کم هزینه بسیاری وجود دارد، از پرتفوی هوشمند Charles Schawb Corp، که بطور رایگان ارائه میشود گرفته، تا پرتفوی Betterment که بعد از یک سال ارائه‌ی خدمات رایگان، تنها رقم ۰.۲۵٪ از کل دارایی تحت مدیریت هزینه دریافت میکند، موجود برای انتخاب میباشند.

مدلهای Wealthfront و Betterment نیز برای مشتریانی که بر روی قیمت حساس هستند مناسب میباشند.

۲. مدل های سرمایه گذاری برنده جایزه نوبل
Betterment و بسیاری از الگوریتم های مشاوران روبو، برای هدایت مدل‌های خود، بر تئوری سرمایه‌گذاری برنده جایزه نوبل تکیه می کنند. طبقه گفته‌ی Betterment.com در سال ۲۰۱۳، وقتی کمیته نوبل اعلام کرد که یوجین فاما و رابرت شیلر جایزه امسال نوبل را به اقتصاد اختصاص خواهند داد، آن لحظه برای Betterment لحظه‌ی بسیار هیجان انگیزی در تحقیقاتشان در زمینه سرمایه گذاری و همچنین فرایند اعتبار سنجی بود.

به طور کلی ، بهترین شیوه های تئوری سرمایه گذاری سعی در ایجاد سبد پرتفویی با بیشترین بازده و کمترین ریسک را دارند. از سال ۱۹۹۰ Harry Markowitz ، برنده جایزه نوبل تا برندگان سال ۲۰۱۳ فاما و شیلر ، این روبات ها از پرتفوی سرمایه گذاری پیشرفته که توسط این افراد برجسته اطلاع رسانی شدند برای هدایت محصولات خود استفاده می کردند.

۳. دسترسی به خدمات مشاوره روبو از طریق مشاور مالی
هر روزه به تعداد شرکت های مالی سنتی که در حال برون سپاری ( یا ارائه محصولی با برند خود که توسط شرکت دیگری تولید شده است) پلتفورم های مشاور روبو برای مشتریان خود هستند افزوده میشود.

این امر موجب برداشتن دشواری هایی نظیر انتخاب دارایی ها از شانه‌ی مشاور مالی شده، به طوری که این امکان را برایشان فراهم‌ میسازد که وقت بیشتری را با مشتریان خود در پرداختن به مسائل مربوط به مالیات ، املاک و برنامه ریزی های مالی بگذراند.

در ۲۳ دسامبر ۲۰۱۴ ، در مقاله Advisor Perspectives با عنوان “سه دلیل که مشاوران روبو یک مزیت بزرگ برای حرفه مشاور مالی است” ، باب ورس از Betterment ، Motif و Trizic به عنوان روبوهایی با پرتفوی آماده در دسترس مشاوران یاد کرد.Jemstep (نوعی سیستم سرمایه گذاری دیجیتال) نیز پلتفرم خود را برای مشاوران برون سپاری میکند.

این مدل علیرغم دادن حس خاص بودن به خود مشاور، به مصرف کننده نیز فرصتی برای مدیریت سرمایه گذاری با هزینه کمتر می دهد.

۴. گسترش بازار برای مشاوره مالی
برخی از مصرف کنندگان ، سرمایه گذاران جوان و یا کسانی که درامد خالص کمتری دارند، ممکن است به مشاوره مالی حرفه ای روی نیاورند. مشاوران روبو در حال گسترش بازار مشتریان مشاوره مالی هستند. بجهت دسترسی آسان و هزینه‌ی کمتر برای مدیریت حرفه ای، این امکان وجود دارد که مصرف کنندگان بیشتری به مدیریت حرفه‌ای توسط مشاوران روبو روی بیاورند تا اینکه خودشان بصورت سنتی این کار را انجام دهند.

۵. رویکرد متناسب با نیاز هر شخص
مشاوران روبوی کم هزینه‌ی مختلفی برای انواع مشتریان وجود دارد. به عنوان مثال، اگر به یک بخش خاص یا یک موضوع سرمایه گذاری خاصی علاقمند هستید، سبد پرتفوی ۱۵۱ Motif پلتفورم ‌مورد نیاز شما را در اختیارتان قرار میدهد. ورس در مقاله‌ی خود این موضوع را ذکر میکند که Motif در ارائه پرتفوی مبتنی بر ایده های مختلف عملکرد بسیار خوبی دارد و قادر به ارائه‌ی انواع گسترده پرتفوی برای مشتریان در زمینه های مختلف میباشد.

اگر مهم ترین موضوع برای شما هزینه‌ی بسیارپایین است، مشاوران روبوی بسیاری با پرتفوهای ETF کم‌هزینه وجود دارند.

برخی مشاوران روبو ادعا میکنند که قادر به متعادل سازی پرتفوی و برآورد خسارات مالیاتی نیز میباشند. مشاوران روبوی مختلفی از جمله تک و چند رویکردی وجود دارند. مابقی از جمله Rebalance IRA و Personal Capital به ترتیب برای ورود نیازمند ۱۰۰۰۰۰ و ۵۰۰۰۰ دلار میباشند.

با این حال، حتی روبو هایی که نیازمند ورودی بالایی هستند ، از مشاوران مالی با مینیموم پرتفوی یک میلیون دلار ، قابل دسترس تر میباشند.

۶. حداقل بالانس مالی
برای سرمایه گذاران با خالص درآمد پایین، دسترسی به مدیریت مشاوره‌ای حرفه‌ای روبو یک یک نوع موهبت بحساب می‌آید. از مشاوران روبو با تکنولوژی پیشرفته که حداقل بالانس مالی ندارند میتوان Folio Investing و Wise Banyan را نام برد. همچنین Betterment از گزینه های دیگر است که نیازی به حداقل یا مینیموم بالانس مالی ندارد. مشاوران روبوی دیگری نیز با ۱۰۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار (مینیموم بالانس) قابل دسترس میباشند.

Personal Capital نیز برای افرادی که علاقمند به نظارت پرتفوی میباشند رایگان میباشد.مشکلات مشاوران روبو چیست؟
۱.هنوز ۱۰۰٪ قابل شخصی سازی نیستند.
آنچه شما به آن احتیاج دارید بیش از یک سبد پرتفوی است ؛ شما همچنین اهداف مختلفی دارید ، اهداف کوتاه و بلند مدت. در حالی که بسیاری از مشاوران روبو این اجازه را به شما میدهند تا با استفاده از نرم افزار برنامه ریزی مالی ، اهداف خود را بچینید و یا آنرا ویرایش کنید ، ممکن است که شما نگرانی هایی در ارتباط با بحث نقدینگی و پولی داشته باشید که در این صورت م با یک فرد (و نه ربات‌ها) میتواند راه گشا باشد.

طبعا اکثر مشاوران روبو‌ هنگام افت شدید بازار نمیتوانند (مانند یک انسان) دستتان را بگیرند ، با شما صحبت کنند و به شما آرامش دهند. یک مشاور مالی همیشه در دسترس بوده و میتواند در صورت نیاز ترس های شما را برطرف کرده و به شما توضیح دهد که دلیل نابسامانی بازار چیست. یک برنامه ریز مالی تلاش میکند تا به برنامه های مالی ، مالیاتی و املاکی شما یکپارچکی ببخشد. دفتر یک مشاور ممکن است شامل مجموعه مشاوران دیگری باشد تا در بسیاری از جنبه های دیگر زندگی ، فراتر از نگرانی های “پولی” ، شما را یاری کنند.

اگر بخواهید اختیار یا سهامی را در سبد موجود بید یا سهام منحصر بفردی را اری کنید ، اکثر مشاوران روبو قادر نخواهند بود تا در این زمینه ها کمکتان کنند.

استراتژی های سرمایه گذاری دقیقی وجود دارند که فراتر از یک الگوریتم سرمایه گذاری ساده هستند. سرمایه گذاران کارکشته و یا تازه کار ممکن است سبد سرمایه گذاری با طیف گسترده تری از دارایی ها نسبت به آنچه یک مشاور روبوی معمولی ارائه میکند نیاز داشته باشند.

۲.برخی پرهزینه تر از مشاوران مالی میباشند
درست است که اکثر مشاوران روبو کم هزینه هستند ، اما همگی اینطور نیستند. اینطور نیست که همه‌ی مشاوران مالی گران قیمت هستند. مشاورانی هستند که تنها ۱٪ از دارایی تحت مدیریت را بعنوان هزینه بحساب می آورند و این در حالیست که برخی مشاوران روبو هزینه‌ی بیشتری میطلبند.

برخی روبوها نیز هستند که براساس ساعت و یا ارائه‌ی سرویس هزینه را محاسبه میکنند. این عمل به مصرف کننده این فرصت را می دهد تا ضمن دریافت اطلاعات شخصی سازی شده، هزینه‌ها را نیز کنترل کند.

مشاوران شخصی جدید “تحت وب” می توانند هزینه‌های دفتری را از میان برداشته و شخصاً از طریق چت با هزینه های کمتری به شما خدمات دهند. علاوه بر این ، مشاورانی وجود دارند که پلتفورم های مشاورهای روبو را اجاره کرده و با خدمات مشاوره‌ای خود ادغام‌ میکنند که خود موجب کاهش دستمزد و هزینه ها میشود.

۳.ادعای کذب آنها در مورد اینکه تنها منبع موجود برای سرمایه‌گذاران کم تجربه هستند.
گزینه های مشاور مالی برای کسانی که پول زیادی ندارند و یا تازه شروع بکار کرده اند وجود دارد. XY Network Planning یک مجموعه برنامه ریزی مالی مشاوران با ساختار هزینه ماهانه مناسب است. مشاوران این مجموعه مشتریان کم تجربه را نیز تامین میکنند. یک‌ مشاور که در قبال خدمات هزینه دریافت میکند همچنین میتواند سقف هزینه‌ی مشتری را مشخص کند. با مشاورانی که کارمزد دریافت میکنند معامله نکنید تا هزینه‌تان کاهش یابد.

انواع مختلفی از مشاوران و همچنین مدل های پرداختی وجود دارند تا با نیاز های مختلف مشتریان سازگار باشد.

۴.عدم وجود ملاقات رو در رو
اگر شما خواستار رابطه و مراوده‌ی بیشتر با مشاور مالیتان هستید ، اگثر مشاوران روبو انتخاب خوبی برایتان نیستند. این نوع مشاوران دفاتر فیزیکی ندارند که بتوانید به ان مراجعه کنید و مشاوره بگیرید. این نوع مراوده ها مختص مدل های مشاوره سنتی میباشند.

از نظر شما استارتاپ­ های بیلیون دلاری وقتی کارشان را آغاز کردند چه شکلی بودند؟ پندارهای قالب و پیش­فرض­ های بسیاری در این رابطه وجود دارد، همین­طور مقالات و مطالعاتی که طی سال­ها انجام شده ­اند، اما هیچ­کدام پاسخ­گوی سؤالات ما به ­عنوان مؤسس و سرمایه­ گذار نیستند.

پرسش­های کلیدی درمورد این استارتاپ­ها از این قرار است:

وقتی آنها شروع به کار کردند، چند رقیب داشتند؟
مزایای رقابتی آنها چه بود؟
آیا مؤسسانشان تجربه­ ی کار در همان بخش/صنعت را داشتند؟ کلّ سابقه ­ی کاری آنها چند سال بود؟
آیا مؤسسان پیش از این، در مقام کارمند در هیچ استارتاپی کار کرده بودند؟ آیا قبلاً مؤسس جایی شده بودند؟ آیا تلاش قبلی آنها موفقیت آمیز بود؟
آیا آنها برنامه ­ی شتاب­دهی را پشت سر گذاشته بودند؟
از زمان راه ­اندازی استارتاپ تا گرفتن اولین چکشان، چقدر طول کشیده بود؟
داده­ های عمومی به اسامی شرکت­ها، مؤسسان، ارزش­گذاری­ ها و غیره محدود می­شوند، اما ما می­خواستیم عمیق­تر شده و مؤسسان و چشم انداز کسب­ وکارشان را بهتر بفهمیم. درنتیجه، باید با رفتن به پروفایل ­های لینکدین، خواندن مصاحبه­ ها، ارسال ایمیل به مؤسسان، و جمع ­آوری اطلاعات از crunchbase و pitchbook، داده ­های دستی فراوانی گردآوری می کردیم.

از آن زمان، بیش از 300 ساعت از اوقات فراغتمان در طول هفته را صرف گردآوری دستی داده ­ها کرده و 65 عامل در 195 استارتاپی را بررسی کردیم که از سال 2005 تا امروز در آمریکا تأسیس شده بودند و ارزش­گذاری­ هایشان در مقطعی از شاخص 1 بیلیون دلار عبور کرده بود. شایان ذکر است که این مطالعه به یونیکورن‌ها محدود نمی­شود (که در اصل استارتاپ­های اینترنتی/نرم ­افزاری هستند که بیش از یک بیلیون دلار ارزش داشته و از طرف سرمایه گذاران خطرپذیر کمک مالی دریافت کرده ­اند، اما اغلب به استارتاپ­های خصوصی بیلیون دلاری در حوزه­ ی فن­اوری اطلاق می­شوند) بلکه هر استارتاپی را دربرمی­گیرد که ارزش­گذاریش، 1 بیلیون دلار را رد کرده است، چه ازطریق عرضه­ ی عمومی، چه مالکیت، و یا بودجه ­های خصوصی، و نه­ فقط در بخش­های نرم­ افزار/فن­اوری، بلکه هر صنعت دیگری (زیست­ فن­اوری، داروسازی، سلامت، انرژی، فضا، سخت ­افزار، امور مالی و غیره) را لحاظ می­کند که چیز تازه­ ای خلق کرده و می­تواند به­ عنوان استارتاپ در نظر گرفته شود. شرکت­های هولدینگ، شرکت­های سرمایه ­گذاری، مشاوره، پالایشگاه­های نفت و گاز و غیره در این تعریف نمی­گنجند.

تکذیبیه: شاید داده­ ها 100% درست نباشند. اشتباهات رخ داده ممکن است ناشی از فقدان داده ­های دردسترس عموم، فقدان سوابق، خطاهای مربوط به قضاوت ما، و انواع دیگری از سوگیری ­ها و اشتباهات باشند. هدف از این مطالعه به تصویر کشیدن رویه ­هاست، نه اعداد و ارقام دقیق. ضمناً لطفاً توجه داشته باشید که این مطالعه یک مطالعه ­ی علّی نیست (به این دلیل ساده که راهی برای تشکیل یک گروه کنترل وجود ندارد) بنابراین باید به عنوان مروری بر وضعیت این شرکت­ها مطالعه شود، از آنجا که واژه ی «کارآفرین سریالی» مورد سوءاستفاده قرار گرفته و دیگر معنای چندانی ندارد، پس در این مقاله ما از واژه ابرمؤسس به جای این افراد استفاده می‌کنیم که در واقع مؤسسی با حداقل یک خروجی 50 میلیون دلاری در گذشته یا کسی که شرکتش 10 میلیون دلار درآمدهای سالیانه تولید کرده/می کند. ارزش گذاری های کاغذی حساب نمی شوند.
در برخی از نمودارهای زیر، هم بستگی قدرتمندی را میان «ابرمؤسس» بودن و تأسیس یک شرکت بیلیون دلاری نشان داده ایم. به خصوص نگاهی به هم مؤسسان به طور مجزا انداخته ایم، یعنی مدیرعامل مؤسس را از دیگر هم مؤسسان جدا کرده ایم چون به نظر ما آنها خصوصیات متفاوتی دارند.

در ادامه به معرفی 22 مورد از 50 مورد کلی که تا کنون جمع آوری شده است می پردازیم .

1) دو و سه رایج ترین تعداد هم مؤسسان است
به نظر می رسد داشتن 2 یا 3 هم مؤسس، سناریوی آرمانی است، بااین وجود، شایان ذکر است که 20% از تمام استارتاپ های بیلیون دلاری، یک مؤسس داشته اند.2) بیش از نیمی از مدیرعاملان مؤسس، بیش از 35 سال سن دارند
یک تصور محبوب غلط این است که شرکت های بیلیون دلاری توسط اخراجی های کالج راه اندازی می شوند. قطعاً چند دانشجوی اخراجی در فهرست حضور دارند، اما اکثر این مؤسسان وقتی شروع به کار کردند، بین 24 تا 36 سال داشته اند.3) مدیران ارشد فناوری (CTO ها) /مدیران ارشد امنیت (CSO ها) که مؤسس استارتاپ هستند، پراکندگی سنی گسترده تری دارند.
تعریف CxO : ما CxO را به‌عنوان شخص حائز رتبه‌ی دوم تعریف کرده‌ایم، کسی که بعد از مدیرعامل بالاترین اختیارات یا اهمیت را دارد. اغلب اوقات، به‌خصوص در بخش فناوری، این شخص همان CTO (مدیر ارشد فناوری) است. در زیست‌فناوری/داروسازی، این فرد همان مدیر ارشد علمی (CSO) یا مدیر ارشد پزشکی (CMO) است. در بخش‌های عملیاتی‌تر/سنتی‌تر، این سِمت از آن رئیس یا مدیر ارشد عملیاتی (COO) است.
اگر این نمودار را با نمودار مدیرعامل‌ها مقایسه کنید، به نظر می‌رسد پراکندگی سنی برای شخص دوم، گسترده‌تر است. این نمودار 2 رأس دارد. اولی در طیف سنی 32-28 سال، که غالباً مدیران ارشد فن‌آوری در شرکت‌های فن‌آور هستند، و دومی، در طیف سنی 64-60 سال، که عمدتاً مدیر ارشد علمی (CSO) یا مدیر ارشد پزشکی (CMO) در شرکت‌های داروسازی/زیست‌فن‌آوری/سلامت است.

4) مؤسسان بنگاه های اقتصادی (B2B) جوان‌ترند
مؤسسان حوزه‌ی سلامت/ داروسازی مسن‌ترند، مؤسسان شرکت‌های خدمت رسان به مصرف کننده (B2C) به هر سنی تعلق دارند!
همان‌طور که در بالا گفتیم، مؤسسان جوان‌تر غالباً در کار بنگاه اقتصادی (B2B) هستند و مؤسسان مسن‌تر، عمدتاً در بخش سلامت/زیست‌ فناوری/داروسازی یا انرژی مشغول به کارند. به نظر می‌رسد مؤسسان B2C به هر سنی تعلّق دارند.5) 50% بیش از 10 سال سابقه‌ی کار دارند
حالت معمول شرکت‌های فناوری، حدود 10 سال سابقه‌ی کار در مجموع است و برای شرکت‌های داروسازی/ سلامتی، حدود 28 سال.6) تجربه‌ی صنعتی که مستقیماً به آن حوزه مربوط باشد مهم نیست؛ حتی برای CxO ها اهمیت کمتری دارد.
برخلاف باور رایج، اکثر مؤسسان فاقد هرگونه تجربه‌ی کاری بوده‌اند که مستقیماً به صنعتی که در آن تحول آفریده‌اند مربوط باشد. به‌علاوه، تمایز واضحی میان مدیرعامل و CxO وجود دارد، یعنی درمورد CxO داشتن سابقه‌ی کاری در صنعت موردنظر، باز هم نقش کمتری دارد.7) تقریباً 60% از افراد ، کارآفرینان تکراری هستند
برخلاف تصور رایج که اکثر مؤسسان اولین تجربه‌ی کارآفرینی خود را از سر می‌گذرانند. بااین‌وجود، براساس این داده‌ها، درصد بسیار بالایی از شرکت‌های بیلیون دلاری توسط کارآفرینان تکراری راه‌اندازی شده‌اند.

8) کارآفرینان تکراری قبلاً چند استارتاپ را تأسیس و رهبری کرده‌اند
پراکندگی در این مورد زیاد است، بسیاری قبلاً 3-2 سال در جایگاه مؤسس بوده‌اند، و برخی چندین استارتاپ تأسیس نموده و بیش از 20 سال آنها را هدایت کرده‌اند. درمورد بسیاری از آنها، اولین یا دومین استارتاپشان شکست خورده است.

به لطف InstaAgro، بستر برخط و بی واسطه ی ملزومات، ماشین ­آلات و قطعات کشاورزی، مزرعه ­داران کوچک در برزیل، گزینه ­ی تازه ­ای جهت تهیه ­ی ملزومات مزرعه ­ی خود در اختیار دارند. این استارتاپ که توسط دفتر خانوادگی Rolesis Holdings اداره می­شود، در مرحله­ ی بذرمایه 600 هزار دلار دریافت نموده، و اولین قسط 300،000 دلاری­اش را در سال 2019، و دومی را در ابتدای 2020 گرفته است.

دنیل باچنر
Daniel Bachner
، سرمایه­ گذار InstaAgro و مدیر اجرایی سابق Syngenta می‌گوید: «همین حالا اگر یک مزرعه­ دار کوچک در برزیل نزد یک خرده­ رفته و سعی کند محصول مورد نیازش را بخرد، گزینه­ های کمی دارد و اغلب باید آن محصول را تغییر دهد. دیگر مشکل اصلی، محصولات تقلبی است.»

InstaAgro در اصل به دست دو شریک تأسیس شده بود:آورام اسلاویک ، دانشمند آمریکایی که به مدیر اجرایی فن­آوری کشاورزی تبدیل شد و در حال حاضر برای یک شرکت جدید سرمایه­ گذاری در برزیل به نام Flagship Pioneering کار می کند؛ و رودریگو سانتینی که از سابقه ­ی زیادی در زمینه­ ی مشاوره­ ی مدیریت برخوردار است.

برزیل خانه­ ی 4.5 میلیون تولیدکننده­ی روستایی محسوب می­شود که به گفته ­ی شرکت، معادل تقریباً 20 بیلیون دلار قدرت ملزومات حفاظت از محصولات کشاورزی است. با این­ وجود، در حال­ حاضر خرده ­ان این ملزومات را به شکلی در اختیار کشاورزان برزیلی قرار می­دهند که مزرعه­ داران کوچک را در مضیقه رها می­کند. هرچند شبکه ­ای متشکل از 5000 دلال وجود دارد که ملزومات سراسر کشور را تأمین می­کنند، اما آنها عموماً مایحتاج مزارع بزرگ را تهیه می­کنند، مزارعی که کارشناسان زراعی خودشان را در اختیار داشته و به مقدار قابل توجهی می­کنند. گاه­ ها نیز اغلب در تصرف یک یا دو برند مهم مثل Syngenta، Bayer، یا Corteva هستند، و محصولات خود را هم از تولیدکنندگان عام و بدون نام تجاری مواد شیمیایی تهیه می­کنند تا جنسشان جور شود. خرده­ ­ها هم انگیزه­ای برای خدمت­ رسانی به مزرعه­ داران کوچک ندارند چون هزینه ­ی به تولیدکنندگانی که از 100 هکتار یا کمتر برداشت می­کنند بالاست. تولیدکنندگان کوچک، معمولاً روی محصولات غیرزراعی تمرکز دارند مثل میوه، سبزیجات و قهوه. از ترکیب این عوامل سناریویی حاصل می­شود که در آن مزرعه­ داران کوچک مجبورند مسافتی طولانی را برای پیدا کردن اقلام مورد نیازشان طی کنند و اغلب بهای گزافی بپردازند.

ویژه نامه کشاورزی
برزیل به یک کارشناس زراعی هم نیاز دارد تا محصولی برای حفاظت از محصولات کشاورزی تجویز کند اما قانون تا حدّ زیادی نادیده گرفته می­شود.

باچنر می­گوید: «یک اقدام رایج این است که مزرعه ­داران تجویزهای مزرعه­ را بدون نسخه دریافت کنند. این مجاز نیست اما فعلاً فقط همین را داریم. سعی می­کنیم کارشناسان کشاورزی را سر زمین بفرستیم تا مشکلات را از نزدیک دیده و نسخه ­ی درست را تجویز کنند. InstaAgro به واسطه­ ی بستری شبیه اوبر، به نام ConnectAgro با کارشناسان طرف ثالث حوزه­ ی کشاورزی ارتباط برقرار کرده و بستر مذکور، یک کارشناس کشاورزی را به مزرعه ­ی کاربر می­فرستد تا نسخه­ ای متناسب با مشکلات وی تجویز کند. اگر مزرعه­ دار ی در InstaAgro انجام دهد، کارشناس در سود آن سهیم می­شود. تجویزهای کارشناس، هیچ هزینه ­ای برای مزرعه­ دار ندارد.» کارشناسان تشویق می­شوند تا مزرعه­ داران را به سمت استفاده از InstaAgro سوق دهند با این هدف که بازاریابی و آگاهی تازه­ای نسبت به این بستر ایجاد شود. این نتیجه، چشم­ پوشی از بخشی از حاشیه ­ی سود در ازای هر یک از ملزومات کشاورزی را توجیه می­کند.

شرکت، مدل دراپ شیپینگ / تأمین به موقع (JIT) را به کار گرفته که بر مبنای قرارداد آن با Bravo Logistics عمل می­کند، یک شرکت حمل ­ونقل اولیه که از مجوز جابه­ جایی مواد شیمیایی در برزیل برخوردار است. InstaAgro مالک هیچ ­یک از کالاهایی که می­د نیست. درعوض، با محصولاتی که همان زمان در انبارهای Bravo موجودند، با انتقال محصول از انبار به کامیون Bravo و تحویل مستقیم آن به مزرعه ­دار، سفارش­ها را تأمین می­کند. اگر یک تأمین­ کننده­ ی ملزومات با Bravo کار نکند، InstaAgro راهکارهای دیگری هم دارد مثل استفاده از خدمات پست. فرآورده ­های زیست­شناختی که به سردخانه نیاز دارند، به بخش خدمات حمل­ و نقل ویژه فرستاده می­شوند.

استارتاپ های ایرانی در حوزه کشاورزی
این بستر در حال حاضر عملیاتی و وارد مرحله ­ای شده که InstaAgro آن را مرحله ی تکرار می­نامد، یعنی مشتریان اولیه برای ثانیه ­هایی برمی­گردند. این بستر توانسته محصولات سفارش ­داده­ شده را در عرض پنج روز کاری یا کمتر تحویل دهد، که تفاوت بزرگی برای تولیدکنندگان کوچکی محسوب میشود که در غیر این­صورت باید فرآیند بسیار طولانی ­تری را طی می کردند.

در حال حاضر 16 شرکت فعال از طریق سبد محصولات InstaAgro، ملزومات کشاورزی را عرضه می­کنند و این شرکت رویکرد حساب­ شده ­ای برای افزایش این تعداد دارد. هرچند InstaAgro قصد دارد سبد محصولاتش را گسترش دهد، اما می­خواهد این تضمین را هم بدهد که بهترین گزینه ­های ممکن را پیش روی مزرعه ­داران کوچک می­گذارد.

باچنر می­گوید «ما بر این باوریم که بهترین تأمین­ کنندگان آبیاری، بذر، و کود را در اختیار داریم. ما می­خواهیم شرکای بیشتری را در بخش­های دیگری که امروز نداریم، پای کار بیاوریم. در حال مذاکره با UPL، Bayer، و چند شرکت­ دیگر هستیم.»

از سرمایه­ گذاری جدید به­ منظور تسهیل توسعه در چند ایالت جنوبی برزیل هم استفاده خواهد شد. InstaAgro قبل از اینکه بتواند ملزومات کشاورزی را در هر ایالتی به برساند، باید مطمئن شود که این محصولات با مجوزهای محلی منافاتی ندارند. در برخی موارد، گرفتن مجوزهای لازم 12 ماه زمان می­برد. فعلاً مجوز در گوایس ، سائو پائولو، و مینس گرایس را دارد. موج بعدی، پارانا و ریو گرانده دو سول را هدف خواهد گرفت. بر اساس گزارش 2019 سرمایه­ گذاری روی فن­اوری کشاورزی-غذایی AgFunder، بازارهای برخط کسب­ وکار کشاورزی، سال گذشته 786 میلیون دلار سرمایه جذب کرده ­اند، و ارزش متوسط معاملات آنها 1.5 میلیون دلار بوده است. بازارهای بر خط در حلّ برخی از بزرگترین دغدغه­ ها و چالش­های مزرعه ­داران در تأمین ملزومات حیاتی به قیمت مناسب نویدبخش ظاهر شده ­اند. این، فشاری بر خرده ­ان ملزومات کشاورزی وارد می­کند تا در رویکرد خود تجدید نظر کنند. به­ علاوه، انگیزه­ای برای برخی تولیدکنندگان شده تا از ایجاد سیستم جدیدی حمایت کنند که قرار نیست با چند برابر کردن حاشیه ­ی سود نسبت به قیمت اصلی تولیدکننده پیشرفت کند.

Syngenta، در بازار برخط
Market Place
آرژانتینی، یعنی Agrofy سرمایه­ گذاری کرده در حالی­که Monsanto سرمایه­ گذاری در بازر برخط کانادایی، Farmlead را انتخاب نموده است.

بازارهای برخط، در مناطق مختلفِ جهان سربرآورده ­اند، از کشورهای درحال­ توسعه تا جهان توسعه­ یافته. ماه گذشته، شرکت آلمانی Agrando، بذرمایه­ی خود را برای راه ­اندازی بازار برخط دیجیتالش گرفت که امیدوار است امکان دسترسی صادقانه ­تر و شفاف­ تر مزرعه ­داران به محصولات مورد نیازشان را فراهم سازد. البته این شرکت، به جای حذف واسطه­ ها، با ندگان موجود کار می­کند تا خدمات آنها را دیجیتالی، و سیستم را کارآمدتر سازد.

کارآفرینی ریشه‌ای به درازای تاریخ بشر دارد. با این وجود توجه آکادمیک به مفاهیم این دانش سابقه‌ی چندانی ندارد. یکی از مسائل مطرح در این حوزه، جایگاه آموزش کارآفرینی و از جمله مسائل مطرح درباره این آموزش‌ها نحوه‌ی ارزیابی اثربخشی آن‌ها است. با وجود تحقیقات متنوعی که در حوزه‌ی مزبور انجام شده و الگوهای متنوعی که در این زمینه ارائه شده‌اند، هنوز یک اجماع جهانی در این‌باره حاصل نشده است. به همین دلیل تحقیق درباره‌ی آن هم‌چنان ادامه دارد.

کارآفرینی به عنوان یک پدیده نوین در اقتصاد، در یک گستره وسیع و در تعاملی چند سویه با خلاقیت شغلی، نقشی تعیین کننده در بهبود کیفیت زندگی افراد ایفا می‌کند. نظام آموزشی هر کشور به عنوان مرجع رسمی ارائۀ آموزش می تواند نقش مهمی در توسعۀ فرهنگ کارآفرینی ایفا کند. آموزش کارآفرینی در اکثر دانشگاه های دنیا فراگیر شده است؛ بیش از 2000 دانشگاه در آمریکا کارآفرینی را آموزش داده و ده ها مجله معتبر بین المللی و بیش از صدها کتاب با عنوان کارآفرینی انتشار پیدا می‌کنند.

تاثیر آموزش بر کارآفرینی
آموزش کارآفرینی در ایجاد و افزایش قصد کارآفرینانه و در نتیجه افزایش احتمال وقوع کارآفرینی موثر است. تاثیرآموزش کارآفرینی توأم با پذیرش مخاطره و ریسك است و منجر به معرفی محصول و یا خدمت جدیدی به جامعه می‌گردد. آموزش کارآفرینی مقدمه ای برای کارآفرین فراهم می‌کند و هدف آن پرورش و تربیت کارآفرینان آینده، توسعه مهارت‌ها و روحیه کارآفرینی و دانش یا مهارت‌های خطرکردن در افراد است.
فعالیت‌های آموزش کارآفرینی به طور رسمی از اواسط دهه 70 میلادی آغاز شده است. آموزش کارآفرینی فرآیندی نظام‌مند، آگاهانه و هدف‌گرا است که از آن برای انتقال دانش و اطلاعات مورد نیاز جهت استفاده شده و بهبود و توسعه‌ی نگرش‌ها و مهارت‌ها و توانایی ‌های افراد غیر کارآفرین را در پی خواهد داشت.
آموزش کارآفرینی به دنبال آماده سازی برای مسئولیت‌پذیری و کارآفرین کردن افرادی است که می‌خواهند کارآفرین، یا متفکران کارآفرینی باشند. در عصر ما، آموزش معطوف به کارآفرینی در دانشگاه‌های کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه رو به افزایش است. این برنامه‌ها عمدتا با هدف ایجاد تجربه‌های علمی و تربیت نیروهایی با ویژگی‌های کارآفرین طراحی شده‌اند و معمولا این برنامه به دانشجویان در تولید ایده‌های نوین و برنامه ریزی به منظور علمی ساختن این ایده‌ها کمک می‌کنند.

دانشجویان و چالش های آموزش کارآفرینی
دانشجویان از طریق آموزش کارآفرینی توانایی ایجاد و اداره یک خطر جدید وتوانایی تفكر خلاق و انتقادی را در خود رشد می دهند. بدیهی است یكی از ابزارهای عمدة توسعة كارآفرینی – و به تبع آن ایجاد اشتغال- آموزش، به ویژه در سطح تحصیلات عالی است. انسان در محیط ها ی مادی، اجتماعی و فرهنگی با موارد تازه ای برخورد می كند و نسبت به آن ها دارای عقاید و احساسات تازه ای می‌شود كه این موارد به شكل گیری نگرش هایی در او می گردد و آمادگی و تمایل پیدا می كند كه به نحو خاصی در برخورد با آن ها رفتار كنند و بدین ترتیب نگرش های او شكل می گیرد.
با شكلگیری نگرش ها احتیاج انسان به تفكر و أخذ تصمیم جدید كم شده و رفتار او نسبت به این موارد، عادی،قالبی و قابل پیش بینی می گردد، بدین گونه است كه باورها و نگرش های مشخص بر رفتار فرد حكومت می‌كنند.

نگرش کارآفرینانه
نگرش كارآفرینانه، نگرشی محسوب می شود كه اجزای انگیزهی پیشرفت، مركز كنترل درونی، عزت نفس و خلاقیت را در تركیبی با ابعاد سه گانه نگرش )شناختی،احساسی ورفتاری(را دارا است. در ادبیات كارآفرینی تحقیقات فراوانی در تأئید نقش آموزش های كارآفرینی و تاثیرات آن بر تغییر نگرش مشاهده می شود به طور كلی نگرش ها بهترین وسیله و توصیف گر برای اقدام به كارآفرینان بیان شده اند. بسیاری از محققین براین عقیده اند كه داشتن نگرش های خاص منجر به فعالیت ها ی بیشتر درزمینه كارآفرینی می گردد.
فرآیندها و برنامه های آموزشی خاص می توانند با تغییر بینش و نگرش افراد و تجهیز آن‌ها به دانش و مهارت‌های خاص، یك كارآفرین بالقوه را به كارآفرین بالفعل تبدیل کنند. یكی از هدف های كارآفرینی در دانشگاه ها تمركز بر پرورش نگرش‌های كارآفرینانه دردانشجویان است، آن‌ها باید یاد بگیرند كه افرادی نوآور و خلاق باشند و ابتكار و تفكر مستقل را بیاموزند. نوآوری از اجرای خلاقانه دانش آغاز می شود و تغییر دادن دستورالعمل ها تقویت دانشگاه ها را به همراه دارد. آموزش کارآفرینی بر افزایش نگرش های خاص و خصوصیات كارآفرینانه افراد منتهی می‌شود. آموزش كارآفرینی می‌تواند در افزایش رغبت افراد برای اقدامات كارآفرینانه موثر باشد.
كارآفرینی امری قابل آموزش است . نگرش ها بهترین پیش بینی كنندگان برای تمایلات كارآفرینانه بوده و این نگرش ها همان طور كه بر اساس تعلیمات خانوادگی و محیط اجتماعی ایجاد گردیده اند. می توان باز هم با آموزش و یادگیری در آن ها تغییراتی ایجاد نمود. بنابراین از طریق ارائه دوره های آموزشی در زمینه كارآفرینی می توان برنگرش كارآفرینانه افراد تاثیر گذاشته و مقاصد رفتاری خاص را در جهت كارآفرینی در آن ها ایجاد نمود

آموزش همراه با روحیه کارآفرینی
فراگیران آموزش‌های كارآفرینی از طریق دریافت حقایق، دانش و اطلاعات در زمینه كارآفرینی و ضرورت و نقش آن در رفع ابهام از آینده شغلی خود، باورهای را نسبت به كارآفرینی بدست می آورند و این باورها همراه با ارزشیابی است كه آیا این روش بر طرف كننده نیازهای شغلی آنها می تواند باشد یاخیر.بنابراین پس از شكل گیری اجزاء شناختی و عاطفی آمادگی برای عمل براساس كارآفرینی در فراگیران شكل می گیرد. و نتایج تحقیق بیانگر آن است كه آموزش های كارآفرینی بر اجزا نگرش كارآفرینانه تاثیر گذار بوده و نگرش كارآفرینانه را تقویت نموده است .روحیه كارآفر ینی را یكی از ملزوماتی می داند كه برای داشتن انگیره ی كارآفرینی و نیز تلاش برای انجام فعالیت‌های كارآفرینانه، جزء لازم و حتمی به شمار می آید.از آنجایی كه آموزش منجر به توانمند سازی افراد می شود، آموزش های كار آفرینی قادرند تا توانمندی افراد را زمینه كارآفرینی جهت داده و این توانمندسازی منجر به روحیه كارآفرینی در افراد گردد . از طریق روحیه كارآفرینی، باورخودكارآمدی فراگیر نیز تحت تأثیر آموزش های كارآفرینی، تقویت می شود.

آموزش كارآفرینی بر نگرش كارآفرینانه دانشجویان تأثیر مثبت دارد و بین نگرش كارآفرینانه و روحیه كارآفرینی دانشجویان، ارتباط معنادار وجود دارد. كارآفرینی و نگرش كارآفرینانه تأثیر گذاشته و همزمان با شكل گیری روحیه کارآفرینی نگرش كارآفرینانه در افراد تقویت شود.

استارتاپ هایی که راه اندازی می شوند از ایده های متفاوتی نشأت می گیرند. به همین سبب هم عوامل مختلفی می توانند در موفقیت آنها تأثیر گذار باشند. توجه داشته باشید که دنیای کسب و کارهای استارتاپی، دارای وسعت بسیار زیادی است که در آن به همان میزان که احتمال موفقیت استارتاپ وجود دارد احتمال شکست هم هست. پس برای این که استارتاپی موفق شود باید تیم بنیانگذار آن، به نکات مهمی توجه کرده و همه جوانب را بسنجند. هدف از نگارش این مقاله، آشنا کردن مخاطبان با عوامل موفقیت استارتاپ ها می باشد. با ما همراه باشید و با 10 عامل موفقیت این کسب و کارها آشنا شوید تا استارتاپتان مسیر موفقیت را بپیماید.


پایه ریزی استارتاپ بر اساس ایده ای ناب
یکی از عوامل موفقیت استارتاپ، ایده ای است که کسب و کار را بر اساس آن طرح ریزی کرده اید. در واقع ایده یک استارتاپ را می توان عامل رشد و سود آوری کسب و کار دانست. ایده اگر ناب باشد و بتواند به نیاز افراد جامعه پاسخ دهد می تواند استارتاپ شما را با موفقیت چشم گیری روبرو سازد. البته لازم به ذکر است که هیچ گاه آزمودن ایده و ایجاد تغییرات در آن را نادیده نگیرید.

توجه به نیاز مخاطبان
استارتاپ شما باید بر اساس پاسخ گویی به یک سری نیازهای جامعه، راه اندازی شود. اگر استارتاپ نتواند خدماتی را متناسب با نیاز افراد ارائه کند قطعاً مشتری نخواهید داشت. کسب و کاری هم که مشتری نداشته باشد سودآوری نخواهد داشت. در نتیجه، استارتاپ شکست می خورد.

حرکت بر اساس برنامه ریزی
یکی دیگر از عوامل موفقیت استارتاپ ها، حرکت بر روی یک برنامه ریزی مشخص است. در این برنامه ریزی باید مسئولیت هر فردی از تیم، مشخص شود. اهداف کوتاه مدت و بلند مدت استارتاپ تعیین شده و مسیر کار نیز برنامه ریزی شود. هیچ گاه نباید در انجام کاری عجله کرد. شما نمی توانید راه صد سال را در یک شب بپیمایید، تلاش کنید برنامه ریزی داشته باشید و در برابر مشکلات، استقامت کنید.

بازاریابی صحیح
از آنجایی که استارتاپ ها، سرمایه چندان زیادی در دست ندارند باید بازاریابی را به صورت صحیح انجام دهند. بر همین اساس توصیه می شود استارتاپ خود را در زمینه ای راه اندازی کنید که بازاری کم رقابت داشته باشد. با شناسایی این بازارها می توانید شانس موفقیت در رقابت را بالا ببرید.

زیر نظر داشتن رقبا

از عوامل موفقیت استارتاپ ها می توان به زیر نظر داشتن رقبا اشاره نمود. شما می توانید رقبای استارتاپی خود را زیر نظر داشته باشید، از تجارب و عوامل مؤثر بر موفقیت و شکست آنها درس بگیرید. رقبای خود را در دو دسته مستقیم و غیر مستقیم دسته بندی نمایید. رقبای مستقیم می توانند با شما مشتریان مشترکی داشته باشند. از این رو باید فعالیت آنها را کنترل کنید تا از تعداد مشتریانتان کاسته نشود. رقبای غیر مستقیم نیز آن دسته از کسب و کارهایی هستند که محصولات و خدمات آنها می تواند جایگزینی مناسب برای محصولات و خدمات شما باشند.

توجه به نقاط ضعف و قدرت استارتاپ

همواره به بازخورد مشتریان خود توجه کنید. نقاط ضعف و قدرت استارتاپ را شناسایی نمایید. در تلاش باشید تا نقاط ضعف را رفع و نقاط قوت را بیشتر نمایید.

ارائه خدمات و محصولات با قیمت مناسب

قبل از این که برای محصول و یا خدمات خود، قیمت تعیین کنید به قیمت محصولات مشابه و قیمت هایی که رقبا تعیین کرده اند توجه کنید. سعی نکنید به هر قیمتی محصولات خود را فروخته و یا خدمات خود را ارائه دهید. زیرا ممکن است آخر سر متوجه شوید که به جای سودآوری، با ضرر و زیان مواجه شده اید. پس، محصولات استارتاپ را با قیمت مناسبی به مشتریان ارائه نمایید. این عامل می تواند یکی از عوامل موفقیت استارتاپ باشد.

داشتن استراتژی برای ارائه خدمات و محصولات

داشتن استراتژی برای سرمایه و ارائه محصولات و خدمات، از نکات مهمی است که باید بنیانگذاران استارتاپ به آن توجه کنند. برنامه ریزی برای سرمایه گذاری، شما را از دردسرهای مواجهه با کمبود سرمایه، در امان نگه می دارد. در شروع کار استارتاپ باید سرمایه گذاران مناسبی پیدا کرده و در این روند، ارتباط کاری سالمی با آنها پایه ریزی کرد. این عامل به شما کمک می کند تا محصولاتی مناسب، تولید کرده و آن را به بازار ارائه کنید.

افراد زیادی در جوامع وجود دارند که علاوه بر داشتن درآمد ثابت، به این فکر می کنند که خود، کارآفرین باشند. با ظهور استارتاپ ها، زمینه ای فراهم شده تا این افراد به آرزوی خود دست یابند. اگر شما نیز جزو این افراد هستید این مطلب را از دست ندهید. در این مقاله به ارائه آموزش راه اندازی استارتاپ پرداخته ایم و ایده هایی ناب برای شروع کار به شما پیشنهاد خواهیم داد.

آشنایی با استارتاپ
برای راه اندازی یک استارتاپ، باید با مفهوم این اصطلاح آشنا شوید. به این ترتیب می توانید اهداف درستی برای خود تعیین کرده و به صورت اصولی، کار را پیش ببرید. با این که تا به حال تعریف دقیقی از استارتاپ ارائه نشده است؛ اما با توجه به تعاریف گوناگونی که وجود دارد منظور از استارتاپ، کسب و کاری است که از بهترین ایده های استارتاپی منشأ می گیرد. در این کسب و کار و یا شرکت، گروهی به عنوان تیم کاری فعالیت داشته و ایده ای را که تا به حال کسی از آن استفاده نکرده و یا هنوز در سطح جامعه فراگیر نشده است را عملی می کنند. معمولاً اگر استارتاپ، دارای پشتوانه فکری و سرمایه قوی باشد و تمام مراحل راه اندازی استارتاپ به صورت اصولی اجرا شده باشد به سرعت رشد می کند.

تفاوت استارتاپ با کسب و کارهای سنتی
با توجه به توضیحاتی که در مورد استارتاپ داده شد شاید این سؤال به ذهنتان خطور کند که تفاوت استارتاپ با کسب و کار سنتی چیست؟ به صورت کلی می توان گفت که استارتاپ نیز نوعی کسب و کار سنتی محسوب می شود؛ اما با وجود شباهت های زیاد، دارای تفاوت های اساسی با این فعالیت ها نیز می باشد. از جمله این تفاوت ها می توان به موارد زیر اشاره نمود:

استفاده از ایده های خلاقانه و نوین
اغلب کسب و کارهای سنتی فاقد ایده نو می باشند. برای مثال کسب و کارهایی چون آرایشگری، آشپزی، رستوران داری و … همگی فعالیت های سنتی هستند که از ایده جدید پیروی نمی کنند. این در حالی است که استارتاپ ها از یک ایده نوین نشأت گرفته و بر اساس آن پی ریزی می شوند.

قابلیت رشد سریع
کسب و کارهای سنتی بعد از این که به سودآوری رسیدند رشد یکنواختی خواهند داشت؛ اما استارتاپ ها به سرعت رشد می کنند و سودآوری بالایی دارند.

نحوه جذب سرمایه گذار

در کسب و کارهای سنتی معمولاً صاحب کار، سرمایه ای را به این فعالیت اختصاص داده و با ادامه کار، آن را افزایش می دهد. در استارتاپ ها این گونه نیست. زمانی که مراحل اولیه انجام شد باید سرمایه گذاری پیدا شود که سرمایه لازم برای کار را در اختیار تیم قرار دهد.

نحوه تأمین سرمایه

نحوه تأمین سرمایه، دیگر تفاوت استارتاپ با کسب و کار سنتی می باشد. در استارتاپ ها از روش های مختلفی می توان برای تأمین سرمایه کار استفاده کرد. استفاده از روش های سنتی نظیر اخذ وام و …، استفاده از شتاب دهنده ها و استفاده از سرمایه گذاران، نمونه هایی از این روش ها می باشند.

مراحل راه اندازی استارتاپ

با توجه به این که یکی از اهداف استارتاپ ها، ایجاد درآمد بالا است بسیاری از مخاطبان این سؤال را می پرسند که چگونه با راه اندازی یک استارتاپ می توان پولدار شد؟ در پاسخ به این سؤال باید این گونه جواب داد که تمامی استارتاپ ها موفق نیستند و نمی توان با راه اندازی هر استارتاپی پولدار شد. ابتدا باید ایده استارتاپ را بررسی کرده و بهترین ایده های استارتاپی را برگزید. سپس مراحل انجام کار را را به صورت دقیق اجرا نمود. در این بخش از آموزش راه اندازی استارتاپ، مراحل کار، توضیح داده شده است.

انتخاب ایده: برای انتخاب ایده ناب، بهترین روش، بررسی کمبودها و نیازهای جامعه است.
تحقیق در مورد ایده انتخابی: برای بهرمندی از مزایای استارتاپ ها باید بعد از انتخاب ایده، در مورد آن تحقیق کنید.
تهیه نمونه اولیه: اگر ایده استارتاپ شما، تولید محصول است از محصولات مد نظر خود، چند نمونه تهیه کنید.
ارائه نمونه به جامعه کوچک: نمونه محصولات تولید شده را به یک جامعه کوچک نظیر فامیل، ارائه کنید. اگر استارتاپ شما در زمینه خدمات است، فرمی تهیه کرده و از افراد این جامعه نظر سنجی نمایید. با این کار بازخورد این جامعه را می توانید مورد بررسی قرار دهید.
ثبت ایده استارتاپ: چنانچه بازخورد جامعه در قبال نمونه های شما، مثبت بود باید این ایده را به نام خود ثبت کنید. با این کار هیچ کس نمی تواند ادعایی در رابطه با ایده شما داشته باشد.
جذب سرمایه گذار: حال که مراحل راه اندازی استارتاپ را تا به اینجا با موفقیت سپری کردید باید به دنبال جذب سرمایه گذار باشید. با این کار می توانید محصولات خود را تولید کرده و خدمات خود را ارائه کنید و بخشی از بازار را به دست گیرید.
راه اندازی کسب و کار: با اتمام این مراحل، نوبت به راه اندازی استارتاپ می رسد.
10 ایده برای شروع استارتاپ

در این بخش از مقاله، 10 ایده برای شروع یک استارتاپ را ارائه کرده ایم. این ایده ها برای راهنمایی افراد که قصد راه اندازی استارتاپ دارند بسیار مفید بوده و می توانند از مزایای استارتاپ ها بهرمند شوند.

اجاره لباس: این ایده، یکی از بهترین ایده های استارتاپی است؛ زیرا افراد زیادی هستند که به جای لباس های گران قیمت دوست دارند آنها را با قیمت مناسبی برای یک یا چند روز اجاره کنند.
فناوری سبز: بازیافت لوازم الکترونیکی، تولید پنل و سلول های خورشیدی و ارائه مشاوره در زمینه فناری سبز و پاک نیز ایده خوبی است.
خدمات رسانی از راه دور: با راه اندازی این استارتاپ می توانید خدماتی چون رزرو بلیت، پرداخت قبوض و … را انجام دهید.
ساخت اپلیکیشن موبایل: با توجه به رواج استفاده از گوشی های هوشمند، می توانید استارتاپ ساخت اپلیکیشن راه اندازی کنید.
اشتراک گذاری خاطرات سفر: می توانید استارتاپی راه اندازی کنید که همه کاربران، خاطرات سفر خود را به اشتراک بگذارند.
آنلاین گوشت و ماهی: این استارتاپ می تواند یکی از سودآورترین کسب و کارها باشد.
داروخانه آنلاین: این ایده نیز می تواند برای بسیاری از افراد جامعه مفید باشد.
کیک و شیرینی به صورت آنلاین: با راه اندازی این استارتاپ، قطعاً در مدت زمان کمی می توانید مشتریان زیادی پیدا کنید.
تولید محتوا: تولید محتوا به صورت متنی و ویدئویی نیز با توجه به گسترش استفاده از شبکه های اجتماعی و اینترنت، می تواند استارتاپی موفق باشد.
پرورش گیاه: شما می توانید گیاهان زینتی و دارویی پرورش داده و به برسانید.

استارتاپ ها، مدتی است که در ایران با استقبال خوبی مواجه شده اند. این نوع کسب و کارها، هم مورد توجه کارآفرینان و هم نخبگان کشور قرار گرفته اند. سرمایه گذاران نیز به خوبی از آنها حمایت می کنند؛ اما با وجود این شرایط، باز هم استارتاپ های موفق بسیاری وجود دارند که جزو استارتاپ های مورد نیاز ایران می باشند. در این مقاله، به بررسی این کسب و کارها پرداخته ایم تا راهنمایی برای افرادی که قصد راه اندازی استارتاپ دارند باشد. از جمله استارتاپ هایی که در ایران وجود ندارند به شرح زیر می باشند:

استارتاپ اجاره لباس
یکی از استارتاپ هایی که در کشورهای دیگر با رشد قابل قبولی مواجه شده است استارتاپ اجاره لباس است. از آن جایی که امروزه در ایران، افراد به دنبال مدگرایی هستند و ذاتاً، روحیه تنوع طلبی دارند این کسب و کار می تواند بسیار موفق عمل کند. استارتاپ اجاره لباس، با این که در مراحل اولیه شروع به کار، سرمایه زیادی می خواهد؛ اما در مدت زمان کمی می تواند این سرمایه را به صورت چند برابر بازگرداند. البته لازم به ذکر است که باید برای راه اندازی این استارتاپ، به سلایق و تمایلات افراد جامعه توجه کرده و آن را به صورت صحیح تبلیغ کنید.

داروخانه آنلاین
داروخانه آنلاین، یکی از استارتاپ های موفق در کشورهای دیگر است و یکی از استارتاپ های مورد نیاز ایران به حساب می آید. این استارتاپ، جزو برترین و بهترین استارتاپ ها بوده و در کشورهایی نظیر هند نیز به خوبی جواب داده است. برای راه اندازی این استارتاپ باید هدف خود را بر فراهم کردن زمینه رفاه مشتریان قرار دهید و با مشتریان خود، صادق باشید. به این ترتیب می توانید در مدت زمان کمی، به یکی از استارتاپ های نام آشنا و موفق تبدیل گردید. طریقه کار این کسب و کار در کشورهای دیگر به این صورت است که در مدت زمان کمتر از یک ساعت، داروی مورد نیاز را به دست مشتری می رساند. بنابراین بیمار و یا همراه او، نیازی به خروج از منزل نخواهد داشت.

استارتاپ های کشاورزی
حوزه کشاورزی، یکی از زمینه های مستعد برای راه اندازی استارتاپ است. در واقع می توان گفت استارتاپ های کشاورزی، یکی از استارتاپ های مورد نیاز ایران هستند. زیرا با این که ایران جزو کشورهایی است که در زمینه کشاورزی بسیار موفق عمل کرده و دارای محصولات شاخصی است؛ اما به این حوزه توجه نشده و استارتاپی در این زمینه راه اندازی نشده است. با راه اندازی استارتاپ در بخش کشاورزی، می توان به بسیاری از مشکلات این بخش پایان داد. برای مثال می توان به ارتقاء کیفیت محصولات، افزایش سود کشاورزان، شناسایی بازارهای مستعد برای صادرات محصولات، معرفی محصولات کشاورزی کشور و حذف واسطه ها، کمک نمود. علاوه بر آن، با راه اندازی یک استارتاپ کشاورزی می توان به آموزش نکات مهم کشاورزی پرداخته و به این ترتیب به بهبود محصولات کشاورزان کمک کرد.

وام دهی به جوانان
یکی دیگر از استارتاپ هایی که جای خالی آن در ایران، حس می شود سیستم وام دهی به جوانان می باشد. این استارتاپ در کشورهای اروپایی اجرا شده و توانسته با استقبال بی نظیری رو به رو شود. این کسب و کار با استفاده از الگوریتم های مخصوصی، آن دسته از جوانان متقاضی وام را که دارای تخصص و یا امتیازات ویژه هستند شناسایی کرده و به سرمایه گذاران معرفی می کند. در ایران نیز می توان استارتاپی با این رویکرد، تأسیس نمود. با توجه به اوضاع اقتصادی و همچنین بالا بودن تعداد بیکاران و نیاز آنها به پشتوانه مالی، استارتاپ وام دهی به عنوان یکی از استارتاپ های مورد نیاز ایران می باشد. اگر چنین استارتاپی راه اندازی شده و تمام جوانب کار، سنجیده شود احتمال این که جزو استارتاپ های موفق باشد بسیار بالا است.

کتاب های اجاره ای

کتاب ها، جزو وسایلی هستند که می توان آنها را یک بار مطالعه کرد. افراد زیادی هستند که کتاب های زیادی در زمینه های مختلف دارند و تنها یک بار از آنها استفاده کرده و آنها را خوانده اند. این در حالی است که افراد دیگری نیز وجود دارند که به دنبال این کتاب ها می گردند و شاید به دلیل قیمت بالای آنها و یا نداشتن جایی برای نگهداری از آنها، توان این کتاب ها را ندارند. با راه اندازی یک استارتاپ با عنوان سیستم کتاب های اجاره ای، می توان شرایطی را فراهم کرد تا همه افراد بتوانند با اجاره کتاب ها برای مدت زمان معین، آنها را بخوانند.
--------------------------------------------
reyson.ir